面對(duì)起重機(jī)市場(chǎng)的巨大需求，我國起重機(jī)輔助設(shè)備企業(yè)加大了對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的開發(fā)力度。但絕大多數(shù)企業(yè)仍在做一些比較傳統(tǒng)的方式，靠低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)占據(jù)市場(chǎng)份額。小企業(yè)該如何改變這種局勢(shì)，尋求突破性發(fā)展呢?

　　行業(yè)現(xiàn)狀

　　隨著國家對(duì)工程機(jī)械行業(yè)越來越重視，近年來，我國起重機(jī)產(chǎn)業(yè)政策方面開始將向基礎(chǔ)零部件方向做財(cái)政補(bǔ)貼。也就是說，諸如吊具索具、起重電器等起重機(jī)配套件行業(yè)將會(huì)得到了一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。

　　有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2013年第一季度工程機(jī)械行業(yè)整體發(fā)展超出年初的預(yù)期。這充分說明我國在加大基礎(chǔ)建設(shè)投資，能源等建設(shè)的項(xiàng)目帶動(dòng)下，給起重機(jī)行業(yè)帶來了高速成長(zhǎng)期，起重機(jī)輔助設(shè)備市場(chǎng)提升空間很大。

　　企業(yè)難題

　　吊具索具，是起重機(jī)最常用的輔助設(shè)備，起重機(jī)械用作吊取重物的裝置，以滿足日常大型機(jī)械的維護(hù)起吊，提高作業(yè)效率。2008年世界金融危機(jī)前，我國吊索具發(fā)展非常迅速，無論是出口還是內(nèi)銷都曾達(dá)到過歷史的頂峰。面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，吊索具銷售競(jìng)爭(zhēng)開始變得更加激烈。

　　此外，吊具索具企業(yè)還曾面臨著技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)管理等難題。有些以出口為主的企業(yè)，由于對(duì)內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)不足，為了生存，大打價(jià)格戰(zhàn)，嚴(yán)重影響了吊索具行業(yè)的健康發(fā)展。而有些眼饞電商銷路的中小企業(yè)，心急銷量，錯(cuò)誤的大手筆自行開發(fā)平臺(tái)或選擇繳納巨額會(huì)員費(fèi)的平臺(tái)，卻得不到預(yù)期的效果，沒有大的銷量增幅。

　　未來展望

　　未來，起重機(jī)輔助設(shè)備行業(yè)所面臨供需不平衡的問題主要表現(xiàn)在兩大趨勢(shì)，一個(gè)是全球化，一個(gè)是客戶差異化。相對(duì)中小起重機(jī)輔助設(shè)備企業(yè)來說，客戶差異化既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。總之，產(chǎn)品和技術(shù)是企業(yè)發(fā)展的核心，引入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式是企業(yè)成功的機(jī)制。

　　因此，中小起重機(jī)輔助設(shè)備企業(yè)若要想繼續(xù)保持好的盈利，需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)，滿足不同客戶的需求，確保企業(yè)的銷售著手點(diǎn)處于盈利的位置。

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